E-cigaretter: Dimensioner og implementering af differentieringsstrategi

E-cigaretter: Dimensioner og implementering af differentieringsstrategi

 

Differentiering er nøglen til overlevelse for virksomheder i en tid med intens konkurrence, der tjener som det strategiske udgangspunkt for forretningsdrift. Når virksomheder formulerer en differentieringsstrategi, skal virksomheder se ud over deres egne grænser og overveje fire nøgleaspekter:

Markedsanalyse: Fra bunden skal du ikke efterligne det, der allerede findes på markedet. Se i stedet efter, hvad der mangler på markedet.

Konkurrent Analyse: Fra styrker til svagheder, analyser konkurrenternes mangler og identificer deres svage punkter.

Kundeanalyse: Find gennembrudspunkter på markedet fra eksplicitte til implicitte behov.

Selvanalyse: Udfør en omfattende intern og ekstern analyse indefra og ud.

 

Differentiering lægger vægt på produktforskning og innovation for at adskille sig fra konkurrenterne og skille sig ud for i sidste ende at vinde i den kommercielle konkurrence. En produktdifferentieringsstrategi kan omfatte produktets funktioner, ydeevne, prissætning og anvendelsesscenarier. Virksomheder kan implementere denne strategi gennem fire dimensioner: brugerindsigt, produktsegmentering, prisstrategi og kanalsegmentering.

 

Brugerindsigt

Brugerindsigt er det første skridt i differentiering, der involverer undersøgelse af brugeradfærd eller holdninger for at opdage sandheder eller give dybtgående indsigt. De grundlæggende spørgsmål er: Hvem er vores brugere? Hvad har brugerne brug for? Hvilke behov kan vores produkter opfylde? I hvilke scenarier vil brugerne bruge vores produkter? Er brugerne tilfredse med at bruge produktet? Og så videre.

Brugerindsigt involverer typisk fire trin: at definere præcise brugere, skabe brugerpersonas, analysere brugerens psykologiske motivationer og forfine brugernes behov. Behovene hos e-cigaretbrugere kan kategoriseres i tre niveauer: materielle behov (omkostningseffektivitet), følelsesmæssige behov (smag) og åndelige behov (æstetik).

 

Produktsegmentering

Virksomheder har ofte begrænsede ressourcer, især små og mellemstore e-cigaretvirksomheder, som står over for begrænsninger i talent, kapital, ressourcer og tid. Derfor er det essentielt at segmentere produkter og derefter fokusere talent, kapital, ressourcer og tid på at skabe konkurrencedygtige, differentierede produkter, der slår igennem med et enkelt produkt. E-cigaret produktsegmentering bør overveje fire hovedfaktorer: det nationale og regionale miljø, demografiske statistikker, forbrugerpsykologi og livsstilsvaner.

 

Prisstrategi

Prisfastsættelse er en effektiv måde for virksomheder at skabe profit, og at dykke ned i prisstrategi er en afgørende del af en virksomheds differentieringsstrategi. En virksomheds prisstrategi er påvirket af interne og eksterne faktorer, og prisstrategien for produkter skal tage højde for mange variabler og faktorer. Fænomenet priskrig er alvorligt i e-cigaretindustrien, og de fleste virksomheder negligerer vigtigheden af ​​prisstrategi. At have en unik prisstrategi kan uden tvivl tjene som en voldgrav, og præcis markedsprissætning er en effektiv salgsstrategi.

 

Kanalsegmentering

Kanaler er livline for e-cigaretvirksomheder på oversøiske markeder. Forskellige kanaler henvender sig til forskellige kundegrupper, egnede produkter og egnethedsstadier. I processen med varemærkeudvidelse er stadiet for markedsadgang, strategisk rolle og strategiske opgaver påtaget af hver kanal forskellig. E-cigaretvirksomheder bør vælge forskellige kanalstrategier i henhold til de forskellige stadier af markedsproduktcyklussen.

 

1) Produktlanceringsstadiet: Etabler kanaler med tydelig positionering og fastlæg hovedkanalerne. Forskellige e-cigaretprodukter spiller forskellige roller i en virksomheds strategi - nogle produkter er designet til at tiltrække trafik, nogle til at øge fortjenesten, nogle til at vejlede brugerforbrugsopgraderinger og nogle til at opbygge brandet. Afklar produktets formål og udvikle forskellige kanalstrategier.

 

2) Markedets vækstfase: Udvid kanaler. Når en virksomheds forretning er relativt stabil i en region og går ind i vækststadiet, skal den aktivt udvide nye kanaler, øge forretningen og gradvist opbygge brandet. På dette stadium involverer kanaludvidelse typisk tre trin: gennemgang af eksisterende kanaler, analyse af potentielle mulighedskanaler og formulering af strategier til udvidelse af nye kanaler.

 

3) Markedets modenhedsfase: Etabler omnichannel. Med udviklingen og anvendelsen af ​​internettet kan ethvert touchpoint, hvor forbrugerne kan kontakte brandet, blive en salgskanal. Opnå "scenarier som kanaler, berøringspunkter som kanaler." Omnichannel betyder, at e-cigaretvirksomheder skal integrere online og offline kanaler for at fuldføre salgsprocessen. I overensstemmelse med reglerne tilføjer fuld brug af internetværktøjer utvivlsomt endnu en kanal for e-cigaretvirksomheder.

 

4) Markedstransformationsstadiet: Konverteringsplads. Når et produkt mætter et bestemt marked, er det vigtigt at bruge informations- og ressourceforskelle til at flytte salgsområdet, synke markedet, finde et blåt hav-marked og søge nye vækstpunkter for profit. For e-cigaretvirksomheder i dag er rettidig kanalsegmentering og opdagelse af nye kanaler afgørende, så virksomheder bør forblive tættere på markedet. Det synkende marked skulle blive hovedkanalstrategien for e-cigaretvirksomheder på oversøiske markeder i år.

 

Efterhånden som konkurrencen i industrien skærpes, og nedturen i den økonomiske cyklus fortsætter, bliver differentieringsstrategien for e-cigaretvirksomheder særlig vigtig - det kan være vejen til overlevelse. Differentiering stammer fra markedsindsigt og dybdegående brugeranalyse. Det involverer ikke kun produktdifferentiering, men også kontrol og anvendelse af forskellige kanaler under operationer. Desuden er produktdifferentiering alene utilstrækkelig; en dyb forståelse af markedsprisstrategi er nødvendig. Differentiering, innovation på nye områder, og derefter stræben efter at lede eller dominere nye felter, undgå intern konkurrence og åbne nye horisonter.